融资1200万 他承包视频PGC发行推行 吸引观众路转粉

◆ 陆那宁曾任搜狐视频全国销售总经理。

2014年，一波PGC视频内容如雨后春笋般涌现。他们憑仗着共同的创意，聚集了一批粉丝，但是却面临一个成绩，缺乏专业的运营，从而招致无法无效地商业化变现。

在搜狐任务了11年的陆那宁，對视频运作相当熟稔。由此，他看到了PGC内容的有限潜力，计划离任创业。

去年6月16日，他成立“壹亿威威”，形式为内容联运。他运用本人多年的运营经历，协助视频内容团队商业化运作，包罗发行、推行和变现等。

往年5月，他与《刀剑纷乱》达成协作，协助其运作内容。目前，该节目已上线爱奇艺付费频道，三天点击量破1000万，累积点击量近4000万。

注: 陆那宁已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一同为内容真实性背书。

2015年4月的某个下午，在望京的一家咖啡馆里，陆那宁的對面坐着他的指导，搜狐视频COO邓晔。陆正式提出离任。事先，他是搜狐视频全国销售总经理，已在搜狐任务11年。“这些年，我不时积聚行业经历，是时分开启第二个职业开展阶段了。”

他想在视频PGC范畴创业。在搜狐任务时期，他发现，由于视频版权费用添加，各大平台都在培植PGC内容。2014年，优酷成功培育出“万万没想到”和“暴走漫画”等优秀的PGC品牌，将来还会有更多的内容不时涌现。

2015年5月30日，陆那宁正式离任。经过半个月的準备，6月16日，他成立“壹亿威威”。

後来，他的想法是成立一家PGC内容任务室。陆那宁跟冤家谈及此想法，對方通知他：“视频范畴已是一片红海，做出爆款的几率不是很大，你并不占有资源优势。”

考虑后，陆决议转型为PGC任务室做商业运营。 “与其直接切入内容，不如协助这些如雨后春笋般的公司运营内容。”

其实，很多内容团队都不懂商业运作。“他们不缺创意，且有本人情怀和追求。找什么样的导演，延聘什么样的演员，内容投入多少，这些都很清楚。”

但是节目製造完成并不是完毕。“选择什么平台发行，如何商业化变现，怎样吸引点击量，有些团队甚至衔接触谁都不晓得。”

为了验证想法，陆那宁选择从PGC任务室动手，“将一个内容团队所需面對的成绩全部阅历一遍”。

陆那宁搭建了一支七八人的团队，筹划纯网生PGC内容。“团队麻雀虽小，五脏俱全，编导、摄影、灯光、製造、剪辑、特效，一个不落。”

◆ “壹亿威威”团队和“刀剑纷乱”团队合影

他选择从泛文娱内容切入。“事先文娱八卦类内容不是很多，这类节目不只贴近观众，并且平台乐于推行。”

去年7月，他先后上线了三档节目。“文娱无机物”，周播类的深扒文娱类节目；“八一卦”，日播的文娱资讯播报；“爱啪啪”，搞笑App引荐。三个月后，网红主播养成类综艺节目“主播羞不羞”上线。

节目播出效果不错。“八一卦”推出后用了不到1个月的工夫在腾讯的流量过千万。“主播羞不羞”21期节目共有约7000万播放量。团队参与了节目从筹划製造到上线推行的全进程。

此前的想法被验证。内容团队缺乏专业的运营经历，不晓得如何与平台打交道。“这样一来，他们辛辛劳苦做出的视频，无法失掉良好的播放效果，本钱都能够收不回。”

10月22日，陆那宁在搜狐第一届出品人大会上，正式推出“壹亿威威”，确立MCN（Multi Channel Network多频道运营）形式。经过几次调整，形式最终确立为内容联运，协助视频内容方发行推行、商业变现。

◆ “壹亿威威”的内容联运形式

接上去的半年，他频繁接触内容方，寻觅對方的需求。最终，构成了一整套的效劳流程，共包罗三方面：

第一、 发行。除了视频网站，“壹亿威威”注重多渠道的整合，比方移动端的聚合平台、OTT平台以及线下媒体平台等。此外，团队进一步深化细节，在发行的每个环节投合观众的口味，包罗发行推行时运用怎样的图片、起怎样样的标题等。

第二、推行。如今内容越来越细分，如何找准目的人群变得很关键。团队会协助内容方制定完好的推行方案，摘出内容亮点，发明话题和口碑，“让观众路转粉”。同时团队也协助内容方执行推行落地，运营直播事情以及线下发布会等活动。

第三、商业化变现。不同的视频内容，团队会给出不同的处理方案。“或许选择2C付费播出，或许选择植入品牌广告。”

往年5月，壹亿威威接下了《刀剑纷乱》的商业化运营任务。對方曾参与过《两个女人的和平》。“我们早在去年年底就已接触，直至拍摄完成，团队才正式介入运作。”

《刀剑纷乱》是其原生孵化的IP，讲述了“春秋铸剑巨匠欧冶子的后代，与九把名剑之魂，历经相爱相杀终于觉悟”的故事。视频结合了很多当下盛行的二次元元素，比方将宝剑拟人，做成二次元美少年的抽象。

“壹亿威威”担任整部剧的发行、推行和商业化变现。

首先，团队思索到视频的题材，敲定付费发行的盈利形式。“历史题材的电视剧，广告植入比拟难，发行变现是很好的方式，恰恰事先爱奇艺正要推出PGC付费网剧，我们成为了第一批入驻的PGC内容。”

◆ “刀剑纷乱”在爱奇艺付费频道上线。

接着，团队包揽了内容物料的製造。“我们製造了一系列抓人眼球的宣传片，比方将男一和男二剪辑到一同，配對成卖腐CP；将表情帝“金馆长”（主演之一）的镜头做成鬼畜视频等。”

此外，团队还选择了一些微信大号以及视频PGC大号（如萌迪迪看剧、马桶说等），製造吐槽视频。“吐槽内容做出来后，片方本人也看得不亦乐乎。”

上线前两天，“壹亿威威”结合映客，筹划了一次事情营销——“金馆长带你吃簋街”。“最高同时在线人数到达21万。”

上线前一天，“壹亿威威”为《刀剑纷乱》举行了一场IP发布会。制片方同时推出了IP的网剧与手游。现场约请了大局部的主创，为网剧上线造势。

7月13日，《刀剑纷乱》上线。当天半夜，片方的一位担任人看着大屏幕上的流量不时下跌，开玩笑地问身边的合伙人，“我们明天能不克不及到20万？”陆那宁刚难听到，笑着说道：“200万都是有能够的。”

果真不出所料，视频上线后，3天点击量破1000万。面對这个数字，陆那宁并没有多么兴奋。“我對发行有决心，心里早就预估到了。”

播剧的进程中，团队还设计了一系列直播内容——“主创陪你看剧”。一周两三场，剧中演员直面吐槽，与粉丝互动，讲述台前幕后的故事。

7月18日，陆那宁拿到了1200万的Pre-A轮融资，由鼎青投资领投、逐鹿本钱跟投。3月开端，他见了二三十家投资机构。一个月后，他接触到鼎青投资。在“壹亿威威”的办公室里，陆那宁与對方投资人聊得非常投机。“我们似乎心有灵犀，沟经过程十分舒适，他们理解并且认可我们的形式。”

目前，陆那宁正在持续和内容方和广告主谈协作，共有五六个项目正在运作中。“这一年，我们的项目不求多，只求精，希望真正协助到内容方。”

将来，陆那宁次要的目的是打造行业精品案例，并组建一支高效的团队，持续完善规范化效劳流程。

/The End/

编纂   薛  婷      校正   赵  远

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